Как мы достигли таких результатов:
Специалисты компании ZIZOR провели Аналитическое исследование ниши (АИН) «Курсы в сфере красоты»
Аналитическое исследование ниши:
• Показывает ситуацию на рынке и определяет самые прибыльные запросы потенциальных клиентов в Интернете;
• Помогает определить, насколько популярен конкретный товар или услуга;
• Определяет точную стоимость заявки;
• Вычисляет, с какой скоростью окупятся вложения заказчика в проект;
• Определяет объем прибыли;
• Показывает количество и качество предложений конкурентов на рынке.
Уже на этом этапе клиент знает, сколько потенциальных покупателей наша компания сможет ему привести и по какой цене.
Во время встречи с заказчиком мы:
• Сформулировали главные задачи, цели и показатели успеха проекта.
• Составили описание комплексного портрета целевой аудитории продукта или услуги: ее демографические характеристики, пол, возраст, боли и потребности, социальные, психологические факторы и поведенческие паттерны, которые влияют на принятие решения.
• Зафиксировали основные преимущества заказчика. Это большой выбор курсов, гарантия окупаемости вложений в курсы, предоставление готовой клиентской базы, кабинеты с современным оборудованием.
• Изучили алгоритм работы с клиентами: от первого звонка до непосредственного оказания услуги, на каждом этапе процесса выявляются слабые и сильные места.
Встреча маркетолога проекта и Руководителя компании
Перед созданием продающей посадочной страницы маркетолог:
• Провел всесторонний анализ конкурентов, проанализировал, какие основные и дополнительные услуги предлагают другие компании на рынке, их скидки и бонусные программы, проводимые акции, затем сформировал то уникальное предложение, которым свободное пространство заказчика определенно будет отличаться от конкурентов.
• Изучил все аспекты поведение потенциальных покупателей. В ходе анализа было определено, что потенциальные клиенты:
1. Не уверены в том, что они смогут в ближайшее время зарабатывать, пройдя курсы;
2. Боятся, что им придется вкладывать много дополнительных средств в расходники;
3. Не уверены, что смогут найти и заинтересовать клиентов своими услугами.
Комплексное маркетинговое исследование
Наш маркетолог:
• Разработал продающее уникальное торговое предложение для лендинга – ключевой элемент страницы, который посетители видят первым на сайте:
Составление продающей структуры Landing Page
• В торговом предложении маркетолог сделал акцент на то, что прошедший курсы сможет освоить новую профессию и начать зарабатывать на ней свыше 1000 BYN в месяц.
• Все вопросы и сомнения закрываются во втором блоке – блоке с преимуществами компании. В данном случае преимуществами являются: гарантия выхода на доход, предоставление материалов для обучения учащимся, предоставление базы клиентов.
• Разработал формы на получение доступа к расценкам, расчет стоимости курса,
на получение консультации.
УТП для beauty-profit.by:
1. Дизайн сайта создавался специально под целевую аудиторию проекта. Уже в первые доли секунды у человека возникают ассоциации со сферой красоты. Дизайнером были созданы нежные изображения, вызывающие у посетителя доверие и формирующие его лояльность к сайту и компании, посетители готовы работать с этой компанией. Акценты на кнопках в формах заставляют обратить на них внимание, заполнить заявку и отправить. Дизайн получился очень современным, привлекательным и красочным.
2. Для того, чтобы посетитель останавливался на каждом блоке и читал наши продающие тексты, каждый блок создан контрастным предыдущему по цвету.
3. Крупные заголовки и их лаконичный шрифт позволяют посетителю сайта не напрягая зрение прочесть ту информацию, которая подтолкнет его к покупке.
Броские цвета формы заявок и удобное расположение кнопок позволяют посетителю сайта быстро ввести требуемую информацию и отправить заявку.
Разрабатываем дизайн страницы
Проект beauty-profit.by: При настройке рекламных кампаний все курсы были разделены на отдельные кампании. Был настроен Yandex Поиск, Yandex РСЯ, Google Поиск и далее Ремаркетинг на Google. Всего собрано около 800 ключевых запросов на все группы кампаний. В ходе работы были настроены так же Instagram и Facebook, но они не принесли плановых результатов и были остановлены.
Настройка рекламной кампании
